几大棋牌类经营商目前做的比较成熟，而且典作拥了大部分的老玩家，所以介入棋牌类 游戏，就必须要在服务与品牌意识上下足工夫，并且要树立自己产品特色。而从长沙的角 度去考虑的话，当前长沙并没有当地的桃牌类游戏推出。而象斗地主等游戏在规则来说在 全国各地有自己的规则，所以我想可以从当地的特色来出发，将游戏平台做成长沙本地化的游戏，等模式成功以后再改变战略，向全省推广。
第二节。市场分析
对于现在国内的棋牌类游戏，主要冇腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。（这部分我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手，按情况应该把几 个市场竞争者分别所处的地位，其各个竞争荞的营销策略，以及其平台的特色和所使用的 促销策略分别一一写出）
我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再 加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ秀以及 人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运 营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开 始可以以市场的拾缺补漏者或追随ft来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，观 察他们布哪些市场和地方是其所疏翻的，以此为报据，从把握客户心理的最趣础方面、贏 得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新 的棋牌游戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做 到的来进行重点开发。做出相应 的营销方案和营销策略。
其二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看 出，棋牌类游戏玩家大致类别有：“1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高2不习 惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高3在老站点己经能够轻易获利的一部分玩 家忠诚度比较高4喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低5专门参加各个游戏公司举行比赛的 专业选手忠诚度很低6对棋牌游戏兴趣-?般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳 定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏非常方便，二是和朋友的联系非常紧密， 也方便在游戏中找到朋友，三是QQ游戏的增值服务更足？繁多（游戏中的游戏币很容易 兑换QQ增值服务，而且更容易让玩家显摆（例如QQ秀、QQ空间等），QQ游戏的游戏规 则系统十分复杂，游戏的财s也划分了很多类，例如：（^币、游戏币、欢乐豆、积分等等 （摘CJ网上）QQ游戏的运营成功在它的成功建立在其拥冇庞大的聊天系统的？础上。
从企业生存的内部环境和外部环境看来，有一定的生存空间。因为一，在长沙本地，并 没有和公司一样的当地棋牌类游戏的竞争者。真次，近期间，象腾讯等公司并没有出现什 么新的内容和促销活动。对于公司新产品推广无形间减少了一些压力。再，经济危机也许 会使？一些公司应接不暇，一批公司的倒K也可能见证了新的公司的崛起。第四，马上接近 年关，如果公司能够在这段时间聚集足够的人气的话，企业成功的步伐会快的多。最后， 实物性的奖励也许会激起部分玩家们的兴趣，带动平台的发展。
企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增 加上去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据？一定的市场份额是目前公司最大 的问题了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间 能吸引足够的人气的话，那么 风险系数就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈。
明确公司的蠃利点。目前，国内的大多数棋牌类游戏的贏利靠以下几种方法。1电信分 成；
2会员收入；3广告收入；4虚拟形象（秀概念）；5虚拟货币……（其他待 考）。应该把棋牌游戏定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的平台和工具。公 司要明确：我的礙利点在哪？
二。技术改善
对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满 足玩家的？求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的琪，调查当前玩 家的需求，以及各个竞争者的情况。了解It都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所 能够做的冇哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。
从上面的这个案例可以看出，当前我们公司所面临的情况和远航很相似。从我们自身的 现状而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可 以征求所有员工的想法，结合公司现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提髙 服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所 有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数的S础上提髙游戏的粘性。 第五节战术策略——营销之我见
一。目标市场的选择
目下，公司的市场范围暂时为长沙地区。近期目标为长沙周边县区的游戏推广。对棋牌 类游戏进行市场细分的化，我们可以知道其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶 层。而在这中间，青少年学坐占了相当的一部分。选定了目标市场以后，我们可以进行下 —步的渠道的选择。
二。渠道的选择与开发
目下，公司开发新玩家主要是通过网吧推广，试玩手段来推广。可以说，手段比较单 一。游戏最重要的就是招揽人气-也就是每天的在线人数。
公司从8月份幵始推广。周边的甚区几乎也都进行过活动，但是从结果来看，效果不是 很令人满意。给人的感觉就是游戏平台的推出显得过于平淡。新游戏的平台，刚开始一般 要经过造势，广告宣传，然后网吧推广等几个方法进行。让大家都知道和熟悉新的游戏平 台，并促使：其产生到新游戏平台一玩的想法。而我们之前的营销冇些依赖于单纯的咧吧推 广活动了。渠道的选择我认为，可以从以下几个方面入手，1利用网络。在长沙各大门户
网站上作出自己的宣传，在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。 如果有实力的话可以在一些在地区或全国性的游戏网站上宣传一下。
2利用报纸。比如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告一下。简单 的说明我们公司的形象和内容。比如说长沙晚报等发行量较多的长沙本地报纸。與目的不 一定是要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公司的知名度。
3利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个大中专院校门 口來张贴海报和分发宣传页。靑年学生也许对公司的贏利点影响较小，但楚他们是聚拢人 气比较快的一个群体。
4媒体宣传。这个是几个方法里面最困难的一个。就是寻求一个契机，能够邀请或是吸 引媒体如长沙电视台等到场，这样的宣传效果最为明显。
5网吧宣传。可以通过每个县的主要网吧进行宣传。根据我观察目前似乎没有多少人对 此留意，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我 发现每个网吧电脑的背景一般愦况下都是网吧自己所设立的背彔。而且玩家一般情况下是 被动的接受，并不会自己去主动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司的页面，以 欢快华丽的页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们公司的宣传， 应该也能起到宣传公司知名度的效果。不过这个方法只是我的设想，以前并没有见过哪个 公司做过。
6游戏平台。在每此推广活动时，提前把活动的消息可以放到平台上，那样可以让老玩 家从平台上就能知道活动的消息，平台上最好设立一个流动信息页，公司苻什么新的活动 的推出和新的道具以及新的史新，在平台上都能看的出来。
以上是我所想的几种不太成熟的建议。
三。广告的宣传与制作
对于广告的宣传和制作我也冇一点自己的看法。大的海报最好通过专业的厂家订做。海 报的内容一定要突出重点，打出公司的亮点所在。使得让人看了之后能够感到耳目一新的 感觉。广告语言要简洁。海报上要饰以公司作为形象宣传的人物形象，贴在墙上可以做装 饰品，看着可以赏心悦目。看过几家网络游戏的宣传，如梦幻西游，完美国际的宣传，有 的华鮒，有的简洁而明朗。这个海报最好是作为公司形象来宣传，不要以什么时候举办什 么活动来做。举办活动可以另选海报。小的宣传页也可以酌情印一部分。张贴在牢站牌等 地方。万事开头难》游戏平台最重要的就是刚幵始需要有大量的人气来加入。
四。促销活动
这里所说的促销活动是要结合前面的渠道宣传，在初期？一定要做到足够的宣传，为游戏 的推出造势。在这样的基础上，为游戏平台的推出有一定的造势的情况下，來做出促销活 动，进一步把游戏平台的推出推向高潮。眼下己经临近过年时间。很多学生放假，上班的 也都要放假了，所以上网的人应该比平时增多不少，公司应该趁此机会，完善自己的促销 策略，做出多方面的促销政策，来吸引玩家。
促销活动可以釆取三种方法，1虚拟性道具的优惠或虚拟方式的满足。比如就拿上面的 例子，远航成功的经验来说，咱们也可以挂机送金豆，一个小时送100，十个小时也就是 1000,按一天挂十个小时而言，十天才一万金豆，100天才10万个，而公司的特色就是金 豆可以兑换相应的实物物品，这个要比远航要更好一点。再：这一百天里，如果我们能够 吸引足够多的玩家，那么这十多万的金豆我们送的值！再把游戏平台上的虚拟物品以及别 的附加价值进行丰富，应该可以吸引住-批玩家的。比如说把人物形象设立的更漂亮一些 更完美一些。2过年过节日送礼物。这点对于现在大多数的网游都已经在做。（棋牌类的 不了解）我们可以通过，圣诞节三天里得分为平时的一倍，或是送一道第几关的闯关副。 来促使节日期间的人气
3梦幻西游毎天在线人数几十万的人气有很要的一个成功就是其师们任务。就是每天 可以做20个师们，其经验和奖励加倍。根据统计，正是这一点吸引了很多的玩家加入， 以及留住了相当的一部分老玩家。我们和网游不一样，但是也可以借鉴一下，比如说毎天 玩十盘或20盘斗地主，能够给予其一定的好处。至于好处可以在公司利益前提下做一定 的决策。4柯吧促销。不定期的作出活动来吸引玩家，进行游戏的推广。比如说在某一节 日，设定于当天在长沙周边县区进行游戏推广活动。可以预定活动地区为三到四个县（如 果在一个县感觉上起不到相应的轰动效果）。每个县选取人气最好的三个网吧。每个网吧 30个座位。四个县就是360人同时在线。加上以前的老玩家，大概在线人数是550人左 右。（同时选择这么多县是为了扩大影响，至于选这么多的人也是无奈之举，为了弥补人 气的不足，因为活动的时候如果人多的话那样也能吸引参赛的人以后继续玩。）这样就解 决了以前等半天结果凑不齐一桌的尴尬局面。
活动举行前一个月开始准备。首先，经过调查选取好活动地点，也就是举行活动的网 吧。在网吧外面用海报贴出活动的内容。
其次，挑选一部分人手对各个县的每个高中和初中进行调查，在县区内的学校门口最好 都有一个公司游戏的宣传画。（海报最好统一印发，而不用手写海报。饰以鲜明个性的人 物形象，突出重点）尽量使更多的人知道公司的产品。
通过媒体进行宣传。在长沙地区的主要门户网站进行活动预告宣传。可以用象（长沙人 玩长沙游戏/长沙人自己的游戏/）等唤起长沙本地的玩家热情。同时突出自己的亮点。
在第五部分渠道的选择里的渠道尽景都能够合理的充分的利用起来。我认为，与其做多 次的平淡的推广活动，不如集中全力，搞好一次成功的营销突击战。气氛要热烈，要让大 多数玩家都能够知道，“噢，棋牌游戏开发公司在什么时候在哪做活动呢。”达到最大的宣传效果为 公司贏得人气。
5公司创建初始，尚无足够的精力来开发平台上所有的产品。所以不如先精一种，先把 斗地主给搞起来，等人气足的时候其他的自然连带的就会有人玩了。所以技术上要针对斗 地主这？一个项目，尽呆做到差强人意。把各个方面尽量完善。
在当前的条件下，棋牌类游戏的竞争本己经很激烈了，“如果是一个新成立的普通的棋 牌游戏站点，没有一点游戏特色，无论怎样的宣传推广和大奖比赛活动刺激，只是起到让 消费者了解该游戏的广告作用，比赛结束后，对留下玩家在该游戏娱乐的作用几乎为零。 也就是说，传统的宣传推广方法只对具冇地方性特色（地方性游戏，地方方言游戏、具有新概念特色（例如视频棋牌）的站点有一定的作用这如同一个地方己经有了几家大众性 舞厅场所，刚好满足竺I地的消费需要，新的投资者也看上了这块蛋糕一打箅建立一所新 的舞厅。建立完舞厅的？基础设施后，开始最宣传、做活动抢夺其他舞厅的消费者：如果新 建的舞厅在服务、地理位置、硬件设施方面和竞争对手完全一样，他所进行的宣传和推广 活动（举行交际舞比赛什么的）将不会起到任何作用，他能够将别家舞厅的消费者拉过来 消费，唯有打降价促销一个途径。如果不打降价促销牌，那就得在服务和硬件设施方面提 高水平，这样也许还能提高销ffi价格。”在初期公司可以通过让价并且给玩家以新的感觉 （游戏可以兑换实物），我想游戏平台应该会强大起来的。
