今天晚上，刚给团队结了最后一笔工资。
看着网络上双十二欢天喜地的气氛，凌晨的我在床上辗转反侧，一夜难眠。投入六百多万，开了两年的公司倒闭了。
一
16年11月，房卡这个风刚起来的时候，我花了10W，找了一个技术团队做了一款房卡外包产品。
产品拿到手的时候：
1.房卡的定价是错的，1元能买1000张房卡。
2.后台没办法显示用户的基本数据情况，备案都做不了。
3.用户加入房间，无法正常运行游戏，闪退黑屏。
在运营过程中，还产生了其他的一大堆问题，我把修改的需求清单提交到产品方那边，他们那边推三阻四，说已经在修改了。
实际上呢？
2个月的时间，只修复了房卡购买问题，游戏中，用户还是经常出现无法进入游戏，后台看不到具体数据。
17年2月，他们跑路了。微信拉黑，电话打不通，去他们公司的时候，一个人都没有。想起去年我去他们公司签合同的时候，公司满满当当坐着三十几号人，高谈阔论，畅聊市场的新变化。
现在看来，当时公司坐着的这些人，不知道营销员占多少，技术占多少。无法运行，无法修改的产品拿过来怎么推广呢。早期技术市场的乱象，论坛，Q群，贴吧的代码，随便捣鼓一下，丢给联运商，赚一票就走了。
只是当时心太急，看不出来。
二
同2月，为了不再受技术坑，正规化运营，我拉了一个投资合伙人“老杨”，算上自己之前存下来的积蓄，加起来600W，我们商量着一起创个业。
我们一起开了一个公司，文网文，ICP，软著，版号，企业资质，银行开户许可证，营业执照这些一应俱全。又招了一批团队：前端，服务端，美术，产品，策划，运营，市场。
老家的技术人才招起来比较费劲，我们就把技术团队放在杭州搭建，这样更能集结人才。尽管是在杭州和招聘旺季，我们组建团队也花了2个多月时间，不过好在人才质量比较高。
我们这次做了一款自研的房卡产品，产品的推广地放在云南，云南是我老家。
三
房卡产品除了技术上以外，更关键的是玩法的正规，算分的准确。杭州招来的市场人员，在玩法调研上很差，主要是风俗习惯的不同。
1.把小众玩法当成主流玩法。比如一个麻将馆的约定俗成打法就代表一个县级市的玩法。
2.套用竞品平台的玩法规则。某竞品是多年前的金币产品，13年的玩法已经过时了，17年仍然错误的采用。
3.想当然的理解用户所说的话。用户提到万能牌，默认为财神。用户提到算法相加，没有考虑组合情况。
一来一去，市场从云南回到杭州公司与技术产品扯皮，玩法规则就已经面目全非了。时间就是金钱，为了赶进度，之后的玩法规则都是我一个人去调研的。
四
17年中旬是行业的市场红利期。有产品，有资源，加上当地没有多少竞品，我们推广起量的确快。
在持续增长了半年。11月底，朋友微信分享给我一篇法制日报的新闻：浙江惊现首例房卡模式麻将手游赌博 警方抓获涉案人员57人。
我看了心慌。赶紧找当地的朋友问了，反馈剑龙是因为抽头出的事，但房卡这个词老在我心里转。12月底，我觉得这个模式可能不安全。和团队讨论了一下产品转型的问题。
弱化房卡，俱乐部，强化比赛，排位赛，做社交，走腾讯的模式。我们相信这个模式是长久且用户粘性极强的。
五
做出来团队认可的新模式，我们考虑用地推来实现增长。但18年前有个事：版号停批让我们焦头烂额。公司对外的市场扩张需要资质的支持和保证。这时，耳边又经常有一些声音：某某公司没有版号推广被罚了几百万。缺少版号的我们，只能偷偷摸摸的做点量。
随后，我们寻找了新的增量方式=网推。
投放了试玩站：诸如24趣吧，乐赚，聚享游等。媒体：当地门户网站，公众号，地推团队。找了应用市场，找了APP换量，找了信息流，买用户资料。
想投优质渠道：有些商务不愿意接，怕触碰棋牌的法律点。有些商务，漫天要价,价格高的离谱，一个A一百多。
在玩家的涌入中，存在着小部分薅羊毛用户。尽管少，战斗力强。某天凌晨，我们被薅走5W。 连夜，我们讨论了产品的防刷机制。
而事与愿违，竞争对手的疯狂攻势，渠道到期后，用户的疯狂流失，我们连维持之前的盈利都难。砍之前，我们一个月的利润是150W,砍之后,利润打了个对折。
这一年，代理不断地提需求，作为产品方，要尽可能的满足代理。对于大代理，还要赔笑脸，请客吃饭。
我们做了整个省的玩法，从房卡到金币，我们踩了无数的坑。拉新，留存，付费，数值，AI，赛制，奖金，到头来，都是赔钱赚吆喝。
代理顿顿有人请，公司天天馒头啃。
完
18年中旬，看着之前的代理每天都能赚个几W， 而我这边的团队从杭州的CBD到孵化园，再到民居。做了这么长时间，全帮他们打工了。
随着全互联网圈的资本暴冷，看着后台DAU，利润的屈指可数，我已经很难找到资方对我们这款产品感兴趣。可这个团队，这款产品是我们花了数百天的时间和精力， 踩了无数的坑做出来的产品，我舍不得放弃他们。
流水被渠道和代理瓜分，公司没有正常的盈利向，很难保证正常的运转。双12的时候，出于经济原因，我解散了这个公司和团队。一起创业的合伙人老杨问我说，“你现在是什么心情”。
“和这个冬天一样吧”
